Il principio di reciprocità e l'industria farmaceutica
Quando un Hari Krishna ti si avvicina in un aeroporto, ti farà un regalo.
Quindi chiederanno denaro.
E lo capiscono.
Quando ci viene dato qualcosa, c’è un forte bisogno di ricambiare – un bisogno che rende molto difficile rifiutare un favore a qualcuno a cui siamo debitori.
Ecco perché gli Hari Krishna sono diventati così ricchi.
E potrebbe essere proprio questo il motivo per cui l’industria farmaceutica è diventata così potente.
La legge di reciprocità
Gli Hari Krishna hanno successo perché utilizzano la regola della reciprocità.
Quando qualcuno ti dà qualcosa, senti di essere in debito con lui, gli devi qualcosa e devi fare qualcosa in cambio per lui.
"La regola possiede una forza impressionante, tanto da produrre spesso una risposta sì a una richiesta che, se non fosse stato per un sentimento di debito esistente, sarebbe stata sicuramente rifiutata", spiega la dottoressa Cialdini, autrice di La psicologia della persuasione.
Catturarli giovani
L’industria farmaceutica inizia a corteggiare i medici prima ancora che si siano laureati.
Secondoun articolo, i regali ricevuti includono pranzi gratuiti, penne, quaderni e calcolatrici per il Viagra. (Questi si alzano quando si preme il pulsante di accensione!)
Nel frattempo, un articolo suGiornale medico britannicorivela che aziende come Pfizer ora entrano nelle università e forniscono istruzione gratuita.
Fondamentalmente, Pfizer ha rifiutato qualsiasi pagamento per l’insegnamento – pagamento che avrebbe eliminato la regola della reciprocità.
Piccolo cambiamento?
È stato affermato che i doni rappresentano una piccola somma rispetto alla potenziale influenza della professione medica.
Ci sono due punti da considerare.
Secondo la dottoressa Caldaiani l'entità della donazione iniziale non ha importanza.
"Un piccolo favore iniziale può produrre un senso di obbligo ad accettare un favore di ritorno sostanzialmente più grande."
In secondo luogo, il costo dei favori del settore non è, nel complesso, così basso.
Una fonte (la pagina è stata rimossa) stima che l'industria farmaceutica abbia speso oltre sedici miliardi di dollari solo nel 2001 per educare studenti e medici.
Conseguenze
Il governo del Regno Unito ha speso oltre un miliardo di sterline di denaro sprecato in inutili vaccini antinfluenzali.
Le persone che lo hanno consigliato? Secondo il BMJ, lo eragrandi scienziati farmaceutici che lavorano per l’OMS.
Le aziende farmaceutiche finanziano la FDA. Le aziende farmaceutiche finanziano l'MHRA. Le aziende farmaceutiche finanziano gli scienziati dell’OMS.
E lorofinanziare le organizzazioni anti-fumoche promuovono costosinicotinaterapie di cessazione con un tasso di successo del 5%, nonostante il fatto che smettere di colpo si sia dimostrato più efficace.
E sono proprio le stesse organizzazioni anti-fumo ad opporsi alla sigaretta elettronica che minaccia i profitti delle aziende farmaceutiche.
Riferimenti
BMJ: Il personale dell'industria farmaceutica dovrebbe insegnare agli studenti?
Robert B. Cialdini, Ph.D. Influenza: la psicologia della persuasione
Gli studenti iniziano a ribellarsi all’influenza dei produttori di farmaci